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复合肥形势空前严峻,掺混控释肥却异军突起?

发布日期:2023-05-12浏览次数:286
今春以来,复合肥行业面临空前严峻的形势,行情跌跌不休,市场极度低迷。据笔者了解,很多大厂复合肥严重积压,一些工厂已经较长时间亏损运行,可以说,复合肥行业正在经受近些年来最为艰难的一年。

每一次行业低谷,其实也意味着旧产品、旧模式的涅槃和新产品、新模式的崛起。今年以来,复合肥行业发生了哪些悄然转变?
复合肥行业低迷的直接源头是今春以来化肥行情的一路俯冲式下滑。截至目前,肥料家族中的氮肥、磷肥和钾肥都已大幅下跌,正在回归到疫情之前的水平。
究其原因,有多重因素,但主要是全球经济下行所致,加之疫情后全球各个农业大国肥料产能集中恢复和新增产能释放,导致肥料供需关系发生变化。供需关系决定商品价格,供大于求,价格下降。
综合来看,化肥价格反弹的概率较小,继续下降的空间比较大,但是目前业内维稳止跌意愿强烈,毕竟玉米肥、水稻肥、花生肥销售季节来临,降价过度对谁都不利。
行情的重大转折,对传统的产品和模式是毁灭性打击,但往往也催生新的机遇。今春以来,掺混控释肥异军突起,在一片惨淡的复合肥市场表现亮眼。
笔者走访观察到,目前中原市场已经启动,由于掺混控释肥加工成本低于高塔复合肥200元/吨左右,经销商开始向功能性掺混控释肥转变。在一些区域市场,掺混控释肥越来越受到大农户的欢迎,乡镇客户也愿意经营,现在控释掺混肥量已超过普通高氮肥和平衡肥发货量。功能性掺混控释肥在东北粮食作物上以及西北、云南、山东和河南的大蒜、生姜、花生等主产区均表现较好。
3年前业内就预测高塔复合肥要挤掉部分滚筒造粒复合肥,今后随着高塔复合肥投入大,生产成本高,工艺配方转换慢,能耗大等因素陷入微利乃至亏损局面,笔者预计3年后由于掺混肥设备工艺投入小,配方快捷,生产加工灵活,加工成本低,能耗绿色低碳等先天优势要替代高塔复合肥大田作物这块蛋糕不是没有可能。
掺混控释肥给复合肥行业带来启示:依赖价格战和原料行情拉动的模式已经一去不复返,复合肥作为二次加工产品,其真正的价值是差异化,通过多元化的功能实现产品增值,才能摆脱行情的束缚,实现新生。
而笔者走访市场时也看到,目前增效肥、功能肥、生物有机肥、有机土壤改良肥、生物调理剂、全水溶肥、缓控释肥、功能性肥料成为经销商手中的香饽饽,成为价格高地。尤其是经作区,高端化肥已经得到普及,具有一定抗病抗虫及改良土壤的功能复合肥,价格更是不降反升。这是由化肥自身的价值与服务决定的,与化肥行情价格变化关系不大。
经销商为什么加大了对差异化产品的投入力度?为什么产品在市场上的遭遇冷热不均?笔者认为,除了利润因素,归根结底还是相比于传统复合肥,差异化产品更契合了高质量农业发展需求。
目前,业内都在争先恐后地做差异化产品,但笔者认为,其中绝大多数都还是广义的差异化,距离真正的差异化距离甚远。
一是针对性不强。不同地区的农业发展水平不同,土壤、气候、环境、作物品种也存在很大差异,因此对农资产品的需求迥异,而现在多数差异化产品还不能满足这点。
二是技术性不高。当前,发展生态农业的理念已经深入人心,重金属污染、养分流失、假冒伪劣已让农业伤不起,农业生产亟需节能、高效、环保、增产的肥料产品,而很多现有差异化产品并未从技术上实现突破。
三是概念化普遍。虽然业内都在开发新产品,但总体上,复合肥无论是产品还是营销模式都还停留在概念上,产品差异性不大,价格战仍是主要手段。
搞明白现代农业的特点,复合肥生产企业乃至复合肥行业的发展才能找到感觉和方向。中国农情各异,在今后相当长的时间里会给农资界带来更大的发展空间。东部到西部、北方到南方,农业发展的不平衡性让农资营销变得丰富多彩,也给农资人提供了尽情发挥才能的舞台。我们要结合自身优势,因地制宜,不可浮躁,不可急功近利。
现在是关键时刻,复合肥的技术创新与产品开发必须顺应现代农业发展需求,做到精细化、精准化、精确化。化肥只有货真价实、物美价廉、经济适用才是农业需要,才受农民欢迎。只有这样,复合肥企业才能创造价值,复合肥行业才能良性运转、持续发展。

来源:泽本农业

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